Estudiar Negociación

La negociación es el nudo principal de diversas situaciones que se presentan en los ámbitos de la vida diaria, en este artículo te detallamos de qué se trata esta especialización.

¿Por qué estudiar Negociación?

Estudiar Negociación es para todas aquellas personas que buscan realizar una especialización luego de haber realizado una carrera previa, y están interesados en las situaciones que se vinculan con la resolución de distintos conflictos, en donde se busca la mejor solución para problemáticas de índole comercial, laboral, familiar, gremial, legal, por ejemplo.
El negociador es quien debe manifestar un arte especial en lo que respecta a la comunicación, ya que tendrá un rol central y debe saber cómo manejarse con las diferentes partes para que toda negociación llegue a un fin que favorezca a la parte que representa el profesional, el cual debe realizar una buena interpretación de la situación para fijar objetivos y elaborar una estrategia en base a ellos.

¿En todos los países recibe el mismo nombre?
El estudio de Negociación puede variar su nombre dependiendo el país que la ofrezca, en algunas ocasiones se suele brindar junto a otra especialidad para que el alumno pueda tener una cursada más completa. En Argentina se denomina simplemente Negociación, en Brasil se puede realizar un curso de Técnicas de Negociación. En Colombia se puede denominar Estrategias y Técnicas de Negociación. En España se conoce como Negociación y Resolución de Conflictos, mientras que en México se puede estudiar como Técnicas de Negociación.

¿Qué materias se dictan en la especialidad de Negociación?
Algunas de las materias que se brindan a lo largo de la cursada pueden presentarse como: bases de la negociación, conceptos ligados a lo laboral, a lo corporativo y los compromisos que se suscitan en asuntos internacionales. Otras temáticas que se dictan se vinculan directamente con los conflictos y su posible prevención, el análisis de los casos, ética y moral, la comunicación y sus estrategias, liderazgo y trabajo en equipo, creatividad para la resolución de inconvenientes, cómo se lleva a cabo el proceso de tomar una decisión, los medios jurídicos de arbitraje existentes, entre otros conceptos.

¿Qué tareas realiza un especialista en negociación?
Los expertos negociadores deben aprender a analizar la situación que tienen por delante, evaluar los objetivos y desde allí deben procurar una búsqueda de cooperación, trabajando en equipo para obtener una medicación lo más amena posible y llegar a una posterior resolución del conflicto.
El desarrollo de una negociación implica una satisfacción de intereses a través de una comunicación fluida, de un gesto, un producto o una acción particular.  Dentro de este proceso hay distintas partes que buscarán sacar provecho para sí de la situación, y es en ese momento que el negociador tendrá que desempeñarse como actor importante para influir de manera precisa de acuerdo a sus metas, en este sentido debe tener un rol interdisciplinario y actuar con distintos sectores a la vez.
El especialista en Negociación puede desarrollarse en el área de consultoría, tanto nacional como internacional, pública o privada, el cual es un ámbito que ha crecido a lo largo de los últimos años.

¿Qué salida laboral tiene?
El profesional que se haya capacitado estudiando Negociación, a lo largo de la cursada puedo haber adquirido nuevas capacidades y de esa manera podrá mediar en los distintos conflictos que se puedan suscitar, por ejemplo, en una empresa, ya sea en relación a los empleados, con los clientes, con los proveedores, con cuestiones legales o gubernamentales. Los especialistas en Negociación pueden desempeñar su trabajo en organismos privados, en conflictos internos laborales o gremiales, así como también actuar en algún ente público y asesorar al mismo sobre la resolución de alguna problemática internacional. Es una profesión que se utiliza en la actualidad como un servicio de consultoría, una rama que ha ido creciendo.

Ventajas de estudiar Negociación
La especialidad de Negociación le brinda un plus al profesional al momento de comenzar una búsqueda laboral o de realizar sus propios proyectos. En esa característica es que se puede ubicar la ventaja de ese estudio, la capacidad extra que le brinda a una persona haber cursado determinadas materias que lo favorecen a la hora de actuar como intermediario en una mediación.

Desventajas de estudiar Negociación
En este tipo de estudios, donde el profesional debe demostrar ciertos dones en su rol, no sólo es fundamental los conocimientos aprendidos a través de una institución educativa, sino que también serán importantes las capacidades previas que posea, como la creatividad, las relaciones humanas y sobre todo la observación que pueda realizar ante cada caso en particular.

¿En dónde se puede estudiar Negociación y qué nivel de estudios brinda?
En Argentina, la Pontificia Universidad Católica Argentina ofrece el curso de Posgrado en Negociación a través de su Escuela de Negocios con una duración de ocho meses.
En Brasil, en Grupo GS Educacional se puede realizar un curso a distancia sobre Técnicas de Negociación con una duración total de quince horas de cursada.
En Colombia, la Universidad del Valle de Cali, a través de un acuerdo con la ENAE Business School, brinda el Seminario de Estrategias y Técnicas de Negociación con una duración de ocho módulos.
En España, se puede cursar en Séneca Business School, el Máster en Negociación Internacional y Resolución de Conflictos, con una duración de un año de cursada.
En México, en Intedya, International Dynamic Advisors se ofrece el curso intensivo on-line, de Técnicas de Negociación, con una duración de cuatro semanas.

Estudiar la especialidad de Negociación puede llevar al profesional por varios caminos, ya que existen ramas que se abocan específicamente a problemáticas internacionales así como laborales, sindicales, familiares, entre otras. En este sentido, es interesante conocer los diferentes conflictos para luego aprender los conceptos necesarios para abordarlos, manejarlos y llegar a una buena resolución para las partes, estas cuestiones se obtienen a lo largo de experimentar escenarios que pongan a prueba el ejercicio de la negociación.
Seleccionar como perfeccionamiento de una carrera el estudio de Negociación le brinda a un profesional los métodos y las herramientas que necesita para ganar confianza y certeza en las decisiones que tomará a lo largo de su vida profesional.